蔡美星 勇敢进取 开创气雾剂如虹气势

在商机出处处可觅的时代，
缺乏的是发现的眼光。  
成功的道路从来都没有捷径， 
只有坚持或放弃的选择。 
蔡美星 
永进控股集团执行主席兼董事经理

可以说是永进控股集团（DPI）执行主席兼董 事经理 Peter 蔡美星创业写照。从一家小小不 起眼的公司，一步一脚印的深耕拓展，当中经 历过无数的挑战，1997年亚洲金融风暴， 2007 年环球金融危机等，他都带领 DPI 勇往 前进，在 2019 年迈向新里程，在创业板上 市 。核心业务为气雾剂制造，产品包括喷射清洁 剂、喷射润滑剂和喷漆剂，为大马业务贡献 80% 的营业额。

发掘销售天份 发展领导才能

蔡美星，没有显赫的家底，没有受过高等教育 ，年少即已投入社会谋生，曾经当过咖啡店服 务生，在各个不同领域打工，一直到他从事美 发理发师，在与顾客沟通之间，他才意识到自 己对销售有些天份，为了在职场上有一番作为 ，便决心在职场生涯干出一番成绩，开始在市 场销 售冲刺，发展领导和管理才能。

在1970年代至1980年代期间，他加入日本油 漆集团公司，凭借诚恳的处事待人态度，认真 拼 搏的精神，受到公司领导的器重，担起公 司在沙巴、文莱以及印尼棉兰、苏门答腊和雅 加达的 整体销售和市场营销活动，他没有辜 负公司对他的委以重任，在他领导之下业绩雄 霸了整个波 罗州岛。

他从打工一族，迅速跃升为领导层，1980年他受 邀进入DPI担任董事，当时的DPI只是一家 小型油 漆制造公司，即DPI Sdn Bhd，蔡美星负责DPI的 整体业务和制造业务。

有一位美国作家，曾经这样总结过企业巨人所共 有的特性：“他们独具慧眼，能在别人没有察觉 的情况下看到挑战的机会。有些企业家反应迅速 ，能在瞬息万变的环境中发现机会，有些企业 家 则干脆自己去主动创造机会。

攻而取之 战而胜之

蔡美星正是拥有了这种巨人特质，他窥见市场时 机，1982 年他大胆的收购了 DPI。重新调整了 DPI 的业务策略，专注于在马来西亚及其他地区的 气雾剂产品和包装服务的增长和生产，带领 公司 进军气雾剂涂料制造业务。生产:DIY、摩托车修补 漆、工艺和专业喷涂涂料项目的气雾 罐。 当时员 工只有 24 名，仅生产 30 种颜色的气溶胶喷漆。

但他依然不顾一切地坚持新的想法，不屈不挠地 克服因难，用尽心力，甘冒风险去追求生产新的 产品，提供新的服务。虽然步步都是险峻，他都 找到创造性的方法来化险为夷。

在气雾剂行业的职业生涯跨越了三十年，蔡美 星秉承创新和进取的精神，他认为创新是不 能 坐在办公室里或电脑跟前搞研发，闭门造车研发 出来的东西和客户的需求，很可能是脱节 的。 现场是最贴近实际的地方，也是最能了解客户 需求的地方。每天，DPI的研发人员不是在 工厂 看产品、找问题，就是在客户作业现场中了解 需求。

重视研发，重视创新，提升核心竞争力和产品品 质，早已成为DPI发展的理念之一。 不断引进和培养气雾剂行业专业高级人才，这样 一支充满朝气与活力的研发团队，不断挑 战发展 路上的一个又一个技术难关。

无论怎样的难题，DPI 的应对凭借创新攻而取之、 战而胜之。如今，创新的成效已然显现。蔡 美星 可以自豪地说：“现在，国内凡是有气雾罐的的 地方，几乎就有 DPI 的产品。”成为市场 领先者 ，在全国喷漆市场占份额超过25％，拥有700多家 分销商和零售商，为来自日本、澳大利亚和新西 兰等9个以上的海外自有品牌客户提供服务。

发展至今，DPI生产和分销超过300多种颜色的气 溶胶涂料产品，公司旗下3个主要品牌为Anchor、 DPI 和 Kromoto。此外，公司在马来西亚也提供其 他互补产品，包括工业气溶胶、稀 释剂和溶润滑 剂等，并且为商家提供从配方、定制、设计和包 装各种气雾剂产品（不限于油漆 和润滑剂）的全 面私人标签制造服务。

质量打造国际品牌

其实为 DPI 产品倾倒的又何止是国内的客户？DPI 俨然已经被市场标志高质量气雾剂产品 的制造商 ，从成立以来设立：“质量打造国际品牌”的企 业目标。DPI 足迹已踏上多个国 家，包括：澳大 利、新西兰、日本、印尼、中国、新加坡等，都 能看到 DPI 的产品。技术的优 势和过硬的质量， 让世界见识到了“马来西亚制造”的卓越水准。 一个又一个在国内乃至在国 际市场居领先地位的 创新产品，让 DPI 的品牌越来越响亮，赢得了来 自海内外客户的高度认可。

DPI 紧紧跟随时代的步伐，扩展其全球的客户群， 并计划启动有针对性的销售，营销和广告策 略，捉 住每一个新的机遇，不断创新提升产品达到更高效 地生产和使用，为人们的生活水平发 挥重大作用。

蔡美星坚信，深入的产品知识和创新对于当今市 场的竞争至关重要，通过逐步改革采用新技术 来 升级工厂和机器，全自动生产线配备，具有集成 的混合和包装功能，拥有最先进的实验室测 试设 备，由一批经验丰富的化学家团队领导，以确产 品达到预期的性能与质量保证，每一种新 的气雾 剂，都经过严格的测试，以确保最终产品的安全 性和完整性。

严格按照 ISO 标准生产，产品不含 CFC。其中一 个重要里程碑是在 2008 年，马来西亚 SGS 获 得 了 ISO9001 认证，是首批以包装日本著名气雾剂 产品达到质量控制要求的气雾剂包装公司之 一，证 明了 DPI 在实践最高质量控制的承诺和奉献精神。

DPI 致力于打造屡获殊荣的优质品牌，多次在国际 奖 项 上 获 得 认 可 ， 荣 获 马 来 西 亚 超 级 品 牌 SMIDEC 50 强杰出企业、金牛奖、金鹰奖、SMB 认可奖，NAFMA 2005 实务解决方案奖。

履行社会责任 推进国家经济 蔡美星透露，有鉴于全球新冠肺炎肆虐，DPI 集团 已开始建立一系列清洁和卫生产品—— BactiX 品 牌抗菌消毒喷雾剂，为健康与环境卫生安全尽一 份心力，配合国家与人民，一同抗疫。

他说:”作为企业，我们是社会中的行为主体。我 认为我们对社会负有一定的责任。我们所承 担的 责任，尤其是在生态和社会方面，即对环境和帮 助我们获得成功的人们：我们的客户、员 工、供 应商及在公共领域与我们合作的每个人。公司有 责任、义务和使命在多方面努力提升公 众健康和 安全，为此我们时常提醒要遵守各种环保、健康 和安全方面的法律法规；提升公司在 环保、健康 及安全生产方面的表现。”

在 20 世纪 70 年代，科研人员认为 CFCs 是造成 臭氧层破坏的最重要的原因。而在当时，绝大多数气雾剂产品的推进剂都含有 CFCs。DPI 以科学 研究为依据，在生产气雾剂产品时不再加入 CFCs 。我们将环境管理体系视为定义环境方针、目标 和实现环境目标的体系，持续改进过程， 促使公 司所有员工积极参与减少对环境的影响。

一个企业巨人，永远在为做得更好做准备，研究 如何突破自我，向前迈进。蔡美星在气雾剂制 造 领域领导群雄，而他在其他业务领域其实也不逊 色，包括：磨料和表面抛光、化学和溶剂分 配、 玻璃珠制造、交通道路安全产品。而航空航天 CNC 喷丸处理和喷砂设备制造更是中国第一 家玻 璃珠制造商和第一家航空航天 CNC 喷丸制造商， 在竞争激烈的全球市场异军突起，展现了 蔡美星 的前瞻的目光与领导才能。

谈到自己经商的心得，他从来没有对眼前的成绩 自满。他说：“一个人做得再成功，也仅仅是 生 存了下来了。所谓得成功都是过往的成绩，不代 表你的未来会永远成功。我惟一相信的是， 每一 天的路都要走得踏实，必须如临深渊，如履薄冰 地面对明天。”

前 IBM 总裁 Gerstner 先生曾说过这样的话：“不 要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略， 而是 要明察什么将导致我们未来的没落，这样我们才 能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚 心，学 习的饥饿及足够的灵活，”与蔡美星的观点是不 谋而合。

永远不满足，不自大，不被成就冲昏头，他们告 诚自己，要永远面对下一次困难的挑战，永远 不 能自我满足。蔡美星良好的商业素养，都是他在 一场场商业搏斗中训练出来，积累起来的。 一个 企业要生存，首要的就是创造经济效益，但是想 要走的长远，要被社会所认同，就要做好 社会责 任，为社会多做贡献，推动社会进步是企业家义 不容辞的责任。”

企业家精神亦是工匠精神。他指出，创业中的年 轻人也好，企业的领头人也好，想要把工作做 好 ，要把问题解决好，那么一定要敬业、精益、专 注，只要这个精神在，企业一定会不断进 步。在 新的发展阶段，企业家必须切实转变发展理念， 紧跟新时代步伐，积极调整结构完成转 型升级。

企业家不仅要做好企业，更要对社会有影响，这 就要求企业主动履行社会责任、敢于担当和积 极 投身国家重大战略，为经济发展拓展新空间，而 这也是企业家精神最为关键的外在表现。

“企业应当把承担社会责任理解为一种自然规律 ，主动自觉地去做，企业需要经济效益， 而企业 持续发展则需要一个平衡稳定的社会环境，企业 不能不顾一切地只向社会索取资源，更 要主动地 承担起社会责任。”

杨美星身体力行，不仅在传播责任方面不遗余力 ，自己也一直坚持发展公益事业。在个人成就 上 ，他在 2006 年，获得砂拉越工商会和工业发展部 颁发《2006 年度沙捞越企业家奖》；2014 年连获 《亚洲企业》（Enterprise Asia）颁发的两项大奖 —“ 亚太企业家奖”，“杰出企业 家奖”；2019 年受到砂拉越工业和企业家发展部与砂拉越工商 联合会和安永会计师事务所表 扬，联合颁发《杰 出企业家奖》。

在社团方面，他曾在 2013/2015 砂拉越商工联合 会制造与环境主席担任砂拉越制造商协会副主 席 （现）、砂拉越童子军理事会主席（现任）、古 晋市童军委员会主席（现任）。

对于未来，蔡美星信心满满，DPI 将充分发挥本身 优势，借助市场改革的契机，积极推动企业 发展战 略，逐步扩大 DPI 的生产能力和产品线。目前正在 筹建新工厂，以适应更大的业务扩展 计划，最终实 现成为全产业链的气雾制造集团中心的远大目标。

内容&照片提供：永进控股集团