戴清荣 马来西亚 亿钢控股有限公司创始人

以稳健策略屹立于大马桩基行业之巅 
戴清荣 
马来西亚亿钢控股有限公司创始人 

戴清荣出身寒门、命运坎坷，却凭借顽强的韧性和斗志实现了人生的逆转。偶然的机会他进入 桩 基行业，经过多年的历练成长为业内佼佼者，后来又抓住机遇自立门户，秉持着稳健的发展策略 深耕桩基工程行业，创建了自己的事业版图。从高中毕业至今，他在桩基领域已经有半个多世纪 的 深厚积淀，是马来西亚首屈一指的桩基工程服务商。 无论事业发展的规模如何，戴清荣对所有 的项目都一视同仁。除了在大型工程中担当重任外， 对于那些利润不高，却利于国家和社会发展 的项目，他也会毫不犹豫地肩负起社会责任，展现出大 家风范。虽然已年过古稀，但拥有年轻心 态的他对事业依然心怀热忱，坚持奋斗在施工一线，为社 会发挥余热。

自 1987 年成立以来，亿钢依托性能优越的机 械设备、行业领先的技术水平以 及高效优质 的服务质量，在桩基领域打下了一片“江山 ”。2014 年，亿钢在马来 西亚证交所挂牌上 市，开启了发展的新征程。经过多年的持续 积累，亿钢稳居马来 西亚承接大型工程的基 建承包商的前三甲，并被允许投标无顶限总 值的建筑物和基 建工程。 新冠疫情发生后， 亿钢严格遵守政府颁布的管制令，积极部署 疫情防控。随着 马来西亚的疫情得到有效控 制，经济活动得以重启，亿钢也有序复工复 产。在这场 没有硝烟的战争里，亿钢的全体 成员在戴清荣的率领下，众志成城，携手共 抗疫情， 并朝着 2020 年底完工目标继续稳 步前进。

不服命运奋力抗争

戴清荣是马来西亚一个普通农民的儿子，1948年 出生的他刚满3个月时，父亲就不幸去世，从此坚 强的母亲撑起整个家，独自抚养三个孩子。 贫困的家境让戴清荣自幼就学会了养猪和种地。上 小学时，他每天天不亮就带着母亲采摘的新鲜蔬菜 到早市上卖掉，然后再急匆匆赶往学校上课。到了 中学阶段，他还利用放学后的时间跟着二哥搭乘巴 士到另一个城市开采锡矿，以帮补家用。

尽管要为生活辛苦奔波，戴清荣的学习成绩却始 终遥遥领先，尤其是数学更为突出，经常能解决 连老师都认为棘手的数学难题。因此，从小学至 中学他都能成功地向学校申请到“免费生”资格 ，从而避免了辍学。

1967 年，优异成绩高中毕业的戴清荣因家境 贫寒 ，放弃了继续求学之梦，选择踏入社会来改变贫 穷的命运。

不久他在弗兰克打桩公司（Franki Piling）找到一 份工作。打桩就是把桩打进地里，使得建筑物的 基础稳固。由于年轻且缺乏资历，起初戴清荣常 被安排做一些辛苦的体力活，但他从不抱怨，坚 信付出终会获得回报。在弗兰克公司工作的五年 间，他参与建设了多项基础桩施工工程，积累了 丰富的工作经验。

1973年，戴清荣获悉一家同行公司Caisson Piling 正在对外招募管理人才，考虑到自己在弗兰克晋 升的机会渺茫，于是他跳槽至Caisson Piling公司 ，成为一名年轻的高级管理者。站在更高的起点 上，戴清荣的能力得到了更 好地发挥，他开始率 领大型施工团队在新加坡、印尼等地成功实施各 种类型的打桩基础工程。由于勤奋聪慧，且施工 质量优异，因而备受老板器重。

就这样持续到80年代中期，戴清荣已经成为桩基 行业的佼佼者，他心中产生了自立门户的念头。 在他 39 岁时，机会终于到来。

1987年，马来西亚第五个“五年计划”正式启动 ，国民生产总值也呈现迅速上涨的趋势。戴清荣 敏锐地捕捉到创业商机，毅然辞掉工作，与朋友 共同投资创立了亿钢（马）有限公司Econpile（M ）Sdn Bhd，主营打桩类基础工程。从此，踏上 了人生的新阶段。

零点起步 慢步稳行

亿钢成立之初面临的首要难题是资金匮乏，因此办 公条件只能一切从简，只租用了 110 平方 米的办 公室，团队成员也不到十个人。没有雄厚的资金， 同时意味着无法购买打桩的机械设备。不仅如此， 亿钢作为一家新公司，没有人能为其担保，也就无 法从银行申请到贷款。

面临重重困难，戴清荣并未气馁，转而去求助朋友 帮忙。出于对他的信任，朋友为他申请了贷款，这 才缓解了亿钢的资金困境，使得亿钢顺利从意大利 购买了机械设备。

为了打响品牌，戴清荣还亲自设计了一款以黑色为 主色的LOGO，看起来庄重、沉稳、理性。LOGO 由亿钢英文名中的两个关键字母 E 和 P 组 成，其中 字母 P 中的竖线延伸到下面三层波浪式 曲线中，寓 意深入地下打桩。整个LOGO简洁明了、大气专业。

正当万事俱备之时，戴清荣的合伙人却因故 要撤 资，戴清荣果断买下对方的全部股份，并力 邀从 英国学成归来的朋友潘沙担任公司的执行董 事兼 首席执行官。

一切步入正轨后，在戴清荣的全力开拓下， 不久 亿钢就迎来了第一单生意，为一位马来西亚 地产 商完成一项小型打桩工程。戴清荣凭借过硬 的专 业技能，圆满地完成了工程，并赚到了第一 桶金 ——100 多万马币。

为了能按时给员工发放薪水和偿还银行贷款， 戴 清荣必须努力拓展更多客户。而要想获得客户 的 信赖，前提是要打造一流的品质与口碑。为此， 他凡事亲力亲为，每天早晨 7 点就到达施工现场， 却在工程实施中因资金匮乏而 被迫放弃。有了前 车之鉴，戴 清荣面对大型工程更加小心翼 翼，只 有在确认了项目的盈利 模式和可操作性后，才会 考虑 行动。

1996 年，时任马来西亚首 相的马哈迪决定把布城 打造为 联邦行政中心。这是一项规模 庞大的工程 ，蕴含着巨大商机。 戴清荣认为是时候让亿钢在 更 高的业务层面大展身手了。

这个决定可谓恰逢其时， 不久后，亚洲金融危机 爆发， 许多开发商和大型地基从业者 受到沉重打 击，亿钢却因为参 与建设布城的工程，而在金融 危机的冲击下幸免于难。布城 项目堪称亿钢发展 史上的里程 碑，将公司在高难度地基作业 方面的 能力展露无疑，随后吸 引了一批大型工程纷纷前 来寻 求合作。

更为幸运地是，金融危机 过后，一些地产商为了降 低运 营成本与财务风险，开始将构 建流程外包给 承包商与分包商， 亿钢借机从分包商逐渐发展成 为主承包商。此后公司业务发 展势头强劲，利润也 飞速增长。 截至 2007 年，亿钢的年度工程亲自监 督打桩作业的每一个环节；晚上 7 点收工 后，他再 回到办公室将当天的全部工作内容详细 记录下来制 作成正式文件。即便当天因为工作到 太晚无法完成 记录，他也会在次日天亮前把工作 补上。

正是依靠一流的服务品质和勤劳苦干的精神， 亿 钢迅速在小型地基工程领域站稳脚跟。截至 1992 年，亿钢的营业额已超过 1000 万马币。

对于大型工程，戴清荣则表现得十分谨慎。 他亲 眼见证了有同行在吉隆坡国际机场项目的竞 标中 ，不惜给出低于成本的报价，虽然夺标成功，总额 高达 1.5 亿马币。

持续创新 跻身一流

随着承接的项目越来越大，难度越来越高，原有的 机械设备显得有些力不从心，于是在布城项目结束 后，戴清荣不惜斥资300万元马币购买了两台性能 优越的德国机械设备。这两台设备使得亿钢在后来 马来西亚掀起的新一轮基础工程建设热潮中大显身 手，在 2007—2008 年的金融风暴中，其年度工程 总额甚至首次超过 1.5 亿马币。

目前亿钢已建立了一个领先同行的高品质机械设备 库，包括多种品牌型号的液压机械设备，有超强性 能的钻机、振动锤，以及具有从30吨至100 吨起重 能力的履带起重机。为了让亿钢的机械设备持续领 先，戴清荣每年都会亲赴欧洲考察，寻找更先进、 效率更高的机械设备。他还专门组建了一支约百人 的专业维修团队。每台从欧洲购回的设备，都要先 经过他们的检测与保养才能参与作业，使用期间也 会定期接受“体检”和养护。 除了先进的机械设备，亿钢之所以能在高手林立的 市场竞争中立于不败之地，还离不开扎实的技术功 底。戴清荣始终保持对前沿技术的探索，并不断进 行大胆创新。

近10年来，戴清荣发明了一种新型开挖方式，即 用吊车将一只大斗沉入地下，再将整斗泥土吊装出 来。这种开挖方式可以用两架吊车同时将两只斗一 进一出同时作业，将传统挖泥机的速度提升了 40%。戴清荣将自己原创的打桩技术申请了专利， 直到如今这种打桩方式在亚洲仍然独占 鳌头。

此外，逆作法（Top-Down Construction）的施工 方式也是亿钢重要的竞争优势之一，该技术的原理 是将高层建筑地下结构自上往下逐层施工。与传统 的深基坑施工方式相比，逆作法不仅极大缩短了工 期，而且还能有效应对在市中心动土的施工难度挑 战，且对周围建筑物影响极小，是行业中首屈一指 的技术。凭借逆作法施工工艺，亿钢在马来西亚完 成了豪华公寓 Troika 的 4 层地 下停车场，30 层办 公大楼 Menara Hap Seng 第 二期的 5 层地下停车 场，53 层楼高的 W 酒店及柏 威年精英购物商场的 地下 6 层停车场等诸多大型 项目。

值得一提的是，亿钢还持有马来西亚建筑领域发展 局（CIDB）颁发的第七级执照，被允许投标无顶 限总值的建筑物和基建工程。它还是马来西亚第一 家获得 ISO 认证的基 础工程商。经过多年的持续 改 进，目前公司的运行管理体制 以质量管理体系 、环境管理体 系和职业健康安全管理体系为 基础 ，进一步融合了更完善的 一 体 化 管 理 体 系（ Integrated Management System， 简 称 IMS）。 IMS 的运行标志着亿钢 的管理体系已向国际先进 管理 水平迈进。

另外，不管天气有多炎热， 戴清荣仍常年坚守在 施工现场， 监督整个施工过程，并想尽办 法排忧 解难。多年奋战在一线 让他练就了一双火眼金睛 ，任 何不合规的操作都逃不过他的 眼睛。

在戴清荣与所有成员的共 同努力下，亿钢迅速跻 身为业 内的头部阵营。目前，亿钢的 业务已涵盖 地基和地质工程、 土木工程、结构工程以及地下 工程设计，曾经参与了桥梁、 高架公路、发电厂 等一系列大 马重点工程的施工建设。

但不管公司的发展规模如 何，戴清荣对项目从不 会挑挑 拣拣。对于那些利润不高，却 利于国家和 社会发展的项目， 他会毫不犹豫地肩负起社会责 任。他希望亿钢不仅能堪大任，也能将小项目做 到卓尔不群，展现大家风范。

成功上市 稳健发展

2014 年 6 月 30 日对于戴清荣来说，是一个 值得 铭记的日子。这天，由他一手创办的亿钢在马来西 亚证交所主板挂牌上市。首次公开募股，亿钢共融 资 4860 万马币，市值约为 2.9 亿马币。

恭贺声不绝于耳，然而此刻的戴清荣却保持着警醒 的头脑，他并未为公司描绘宏伟蓝图，反而通过媒 体重申了亿钢的稳进发展战略，即不在短时间内大 规模增加工程数量，而是通过提升服务质量来增加 单个工程的利润率，以此来保障股东与投资者的利 益。

戴清荣认为，在基础工程行业中，工程数量绝非衡 量一家企业生命力的核心指标，因为只要降低报价 ，就可能承接到更多工程。但此举无疑会降低企业 的利润空间，甚至会迫使企业偷工减料、敷衍了事 ，无法保证工程质量。因此，他宁要质量而不追求 数量。

据他透露，当前亿钢的首要任务是保证手中工程的 质量，不能急于求成。他坚信，只要提升服务品质 ，利润率自然就会上升。 事实证明了他的观点，亿钢依托性能优越的机械设 备、行业领先的技术水平以及高效优质的服务质量 ，最近几年竞得数个大型项目。

2017-2019年，亿钢获得了柏威年白沙罗嶺（ Pavilion Damansara Heights）、轻轨 3（LRT3） 以及新街场 - 淡江大道（SUKE）的合约。其中， 柏威年白沙罗嶺是亿钢成立以来承接的最大项目， 第一期和第二期的合同总价值超过 9 亿马币，建 设内容包括 8 层地下停车场。这项工作极具挑战， 亿钢被选为承建马来西亚最深地下停车场的承包 商，也从侧面印证了它的雄厚实力。

事实上，亿钢上市后，始终遵照戴清荣的稳进策略 持续发展，现今，上市6年的亿钢总市值超过8亿 马币，一举摘得马来西亚最大地基公司的桂冠。

除了专注于马来西亚市场，最近几年亿钢也开始探 索海外的发展机会。尤其是2018年以来，马来西 亚的房地产市场开始供大于求，鉴于此，亿钢也随机应变，到东盟区域寻找新机遇。戴清荣认为，在 柬埔寨、印度尼西亚和新加坡等国家，机会俯拾即 是。“即使亿钢走出马来西亚，也不是去拼低价， 而是拼技术。”戴清荣说，他相信亿钢凭借三十多 年来的深厚积淀，完全有能力在世界舞台上与国际 企业一争高下。

而在桩基领域之外，戴清荣还在寻求多元化布局， 以期为公司带来经常性收入。如今管理层正在谨慎 地研究非核心业务的潜能，如果有适当的机会，也 会考虑尝试。

团队齐心 共创佳绩

成立 30 多年来，亿钢之所以能屹立于行业顶 峰 ，除了得益于戴清荣制定的稳进发展策略外，也 与齐心协力、团结一心的团队密不可分。当前亿 钢拥有一支约500人的团队，其中不乏大批高素质 的专业技术人才和经验丰富的管理者，他们是亿 钢为客户提供优质服务的保障。他们凭借扎实的 专业知识和经验，合理把控项目的预算经费和执 行进度，并为客户制定最佳解决方案，最大限度 优化公司人力、物力的配比，通过对机械设备有 计划地科学调度，从而降低成本和 损耗。

亿钢团队之所以具备如此强大的“战斗力”，与 戴清荣甄选人才的标准密不可分。他总是选择对 事业心怀热忱的人作为并肩作战的伙伴，而不选 那些只为了拿到工钱不思进取的人。他在面试员 工时，第一个问题总是会问对方对这一行是否有 兴趣 ? 此外，要想加入亿钢，还不能有财务困扰 和不良信用纪录，否则可能会因为生存问题做出 损害公司利益的事情来。如果员工在就职期间急 需用钱，只要数目不是太大，戴清荣常会先 替对 方垫付，此举既可以让员 工安心工作，也让他们 对公司 更加忠诚。

对于加入亿钢大家庭的团 队成员，戴清荣也会给 予细致 入微的关心。他每天几乎都和 员工一起用 餐，从而拉近了和 员工之间的距离，增加了员工 的归属感。正是对员工的体贴 和关爱，使得亿钢 团队的离职 率极低。 “政经分离，不搞裙带关 系 ”是深谙经商之道的戴清荣 管理公司的另一个原 则。直至 现在，亿钢的董事中也没有政 府公职人 员。 如今，戴清荣在基础工程 领域已披荆斩棘半 个多世纪， 他也开始逐步将更多的决策权 交给年 轻的管理者，但他短期 内并不考虑退休，在他眼 中， 既能享受奋斗的过程，又能尽 享天伦之乐是 最佳人生状态。 不喜欢应酬的他下班后坚 持与家 人共进晚餐，并有着早 睡早起的良好作息规律。 即使 与朋友小酌，也会在 8 点左右就结束回家。 在搏击商海之余，他还积极为社会公益献力。多 年来，他以个人名义多次出资赞助马来西亚的华 文学校，支持学校建设品质更高的教学楼和宿舍 ，为更多华人子女提供学习并传承祖先优秀传统 文化的机会。

戴清荣有一颗年轻的心，他喜欢和年轻人相处， 也常常通过运动维持自己的年轻状态。他说自己 并不害怕死亡，只是担心老态会影响他的事业状 态。他认为“人的一生中，肌体年轻的日子十分 短暂，但只要我们珍惜每一寸光阴，尽全力为梦 想而奋斗，灵魂就永不会朽迈。”

严防疫情 稳步生产

2020 年开年，新冠病毒全球肆虐，给世界各 国的 经济发展和人民生活带来史无前例的影响。马来西 亚的疫情也一度严峻，为了保障国民的身体健康和 生命安全，马来西亚政府自 3 月 18 日起 实行全国 行动管制令，对不同领域和行业采取不同的限制措 施。作为非重要服务领域，正在建设的基础设施允 许但需要工程局和职业安全与卫生局许可，亿钢的 业务也因而受到了波及。

疫情发生后，戴清荣要求亿钢严格遵守政府颁布的 管制令，积极应对疫情防控，采取最严格的防控措 施，坚决切断疫情传播扩散途径。同时筹备复工复 产，完善复工复产及防疫防控工作方案，有力地确 保了“外防输入、内防扩散”。

6 月 7 日，穆希丁总理宣布，随着马来西亚 国内的 新冠肺炎疫情持续得到控制，政府决定进一步放宽 相关限制措施，允许绝大部分社会、教育、经济等 领域的活动重启。

在行动管制令放宽后，亿钢及时向马来西亚建筑工 业发展局备案报批，以争取早日全面 复工。

在这场没有硝烟的战争里，亿钢的全体成员在戴清 荣的率领下，众志成城，携手共抗疫情，突破了疫 情防控重重压力，推动项目有序复工复产，不断取 得新进展。

虽然疫情造成的短期损失不可避免，但对于在市场 上摸爬滚打多年的亿钢来说，依然能把握住危机带 来的机遇，朝着 2020 年底完工目标继续 稳步前进 ！