张送森 乐于分享 走在时尚尖端

时尚的代表，宝利机构旗下品牌，以“低调奢华、优良品质、精致手工”闻名，推出系列时尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮制配件、男装服饰、手表、眼镜等。

走在时尚的尖端，张送森每年会到国外参考世界著名设计师的顶尖设计，紧贴时代的脉搏。他重视学习与创新，相信透过学习才能持续进步，强调只有不断创新才能创造出更有价值的产品，巩固品牌地位。

近几年，宝利机构不断往海外发展，目前除了发源地新加坡和马来西亚之外，印尼、越南、日本、台湾、中东国家等都有其足迹。

“ 企业丰收享有成果，一定要分享资源、分享资讯、分享利润，是为企业家的理想和目标，这才是真正的企业家精神。”
张送森

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宝利机构（Bonia Corporation Berhad）现在全世界拥有超过1254间零售店和185家专卖店，旗下品牌始终秉持其最主要的3大元素：低调奢华、优良品质、精致手工。宝利机构创办人兼集团执行主席张送森表示，极具竞争力的价格，加上品质与手工卓越，加速旗下品牌在市场脱颖而出。

谈及未来发展，他说：“我们着重于将具备潜质的品牌打造成国际品牌，首个目标是进军亚洲市场。未来会走向贵精不贵多的策略，并积极往海外扩充，主要板块是越南、印尼和中东国家。”

长子担重任 创业为家人

15岁辍学打工的张送森，从老家马六甲北上槟城从事皮革行业，几经辗转在新加坡立足。掌握制作皮革的技巧后，1974年，在他21岁那年，他协同弟弟们以筹借的5000新币在新加坡创业，开设皮制品工厂。

当年，张送森对于打造品牌并无概念。直至1977年，他远赴意大利参观皮革展览会，他非常欣赏意大利浓厚的文化气息与艺术品，更是被16世纪雕刻家Giambologna的作品吸引，启发他创设了BONIA（博尼亚）品牌。

他笑言，创设品牌后，他才体会到，拥有品牌加持的产品，“身份”显得更高尚，身价也随着往上升。在当时，新加坡也有数家制作皮革品的企业，宝利机构是善用广告宣传的公司之一，也是仍发展至今的企业。

张送森回忆创业初期，包括他在内，公司只有8位员工，凡事由他一手包办，包括设计、开车从南到北（新加坡到柔佛、槟城、吉打）接订单。“我们从早工作到晚，随着业务不断扩展，在80年代增聘人手，我才逐渐无需身兼多职。”

他坦言，当年没有预料宝利机构发展至今日的规模。由于家境贫困，他只是单纯的希望透过一门生意，让兄弟姐妹可以有份安稳的工作。“当年找工很难，需要担保人签名，而我又是家中长子，对下有6位弟弟和1位妹妹，对上有大姐，我必须承担起做大哥的责任，在几番思索下，决定带着弟妹们一起开拓这份事业。”

扩充品牌线 主攻东南亚

起源于新加坡的宝利机构，同时重视马来西亚的市场。1978年，张送森在新山设立分厂，生产的手袋供应予全马市场。之后，宝利机构把公司总部搬迁至吉隆坡，并于1994年在大马股票交易所上市。

宝利机构旗下品牌，除了核心品牌BONIA，也衍生其他附属品牌，包括1986年推出的Carlo Rino品牌，风格偏向年轻化及个性化；1994年推出的Sembonia品牌，以年轻人为主要对象。

同时，除了德国品牌Braun Buffel以外，宝利机构目前持有特许经营权的国际时尚品牌，包括Valentino Rudy、Santa Barbara Polo & Racquet Club、Renoma、The Savile Row Company、Pierre Cardin等。

他表示，公司蓬勃发展后，所设定的目标和方向也需要相应地做出调整。最近几年，企业的重心是往海外发展，目前除了发源地新加坡和马来西亚之外，印尼、越南、日本、台湾、中东国家等都有其足迹。

宝利机构过去以马来西亚为主要市场，“大马人口只有3000多万，市场有限，而印尼人口高达2亿，为东南亚第一，越南也有将近1亿的人口。目前，我们已经在印尼奠定良好基础，当地业绩直线上升；越南则是新兴发展国家，拥有无限潜能；而中东市场，我们多年前已站稳阵脚。未来，我们会大力拓展这三地的市场。”

他为企业定下目标：站稳东南亚，再立足亚洲，放眼全世界。“至于打入欧洲甚至横跨五大洲，则必须靠一步一脚印完成，如果无法在这一代人完成，那么就留给下一代去做。”值得一提的是，张送森的4名儿子与1名女儿皆在宝利机构工作，负责不同的岗位和部门。

因投资失利 今凡事三思

张送森不讳言，在创业过程中面临了无数的失败和教训，但他认为这对于企业未来发展有着正面作用，至少不会重犯同样错误，积累的经验可以传承给下一代。

过往的经验中，他对一次投资失误迄今印象深刻。1980年代受到友人的影响，他毅然投资于国外房地产，可惜因对当地不熟悉，加上房产泡沫，因此所投资的10多万美元全打水漂。

“这是刻骨铭心的教训，也教会我不要投资不熟悉的行业，做事一定要三思而后行，交对朋友很重要，不要轻易听信他人的说法。当时听说投资房地产占优势，房价一定会涨，所以跟风投资海外，结果最后不仅没有赚到钱，甚至血本无归。”他承认，尽管事件已经过了30多年，但每次想起失败的经验时，这就是他心中的痛。

这次的投资失利尽管对企业的流动资金有少许影响，所幸没有动摇企业根基，只是当时出现的小插曲是曾拖欠供应商帐款，但很快的稳定恢复原状，宝利机构依旧稳健发展。

失败不可耻 坚持定成功

积极的态度、不怕失败和勇于尝试的精神，造就今日的张送森，他甚至形容自己是急性子。“我做事讲求速度，一定要快而准，与母亲一模一样。同时，更不怕失败，且勇于尝试，只要掌握一半以上的成功机率，我一定会去挑战尝试。虽然曾经遭遇多次的失败，但是我勇于尝试，因为失败并不可耻，反而可以从中取得教训，获得更好的成长经验。失败是成功之母，不要害怕失败，只要坚持一定会成功。”

他感叹，以前家里环境不好，他一直希望改善家庭状况，思考如何让家人无需辛苦劳碌赚钱？有什么方式能让下一代拥有更好的成长环境？而今透过宝利机构，他已经改变整个家族的命运，对他而言这才是真正的成功。

“我最成功之处，就是提升家族的生活水平和素质，从乡下迁入城市，拥有高素质生活品质。我的兄弟姐妹拥有稳定的事业，对于第二代，他们可以接受良好且完整的教育，以知识及智慧展开独立的生活。”这正是张送森最引以为傲的个人成就。

照片提供：Bonia Corporation Berhad

为激励员工 花红作奖励

宝利机构有不少的老员工，服务超过2、30年。张送森表示，时代不同，给予奖励的方式也不一样。以前盛行给予员工出国旅行福利，在旅游的过程中与员工谈心，一对一了解员工的想法等。但现在员工人数众多，以奖励为主，按照业绩给予花红。

“宝利机构关注员工的成长与福利，我们有一套完整的员工激励机制，以花红奖励完成任务的员工。通过关键绩效指标进行评估，分派花红是最实际的奖励。”

另外，所有正式员工将享有医疗保险，包括医药卡，如此一来员工在生病时不必担心无法支付医药费，对员工而言这是非常重要的保障。

创业3步骤 吁始于梦想

年轻人若想创业，张送森认为以下3个步骤缺一不可：（一）梦想、（二）目标、（三）行动。他说：“人因梦想而伟大，创业之前必须要有梦想，然后设定你想达到的目标，最后必须将梦想和目标付诸行动。很多人行动了但是没有目标，或者有目标缺乏行动，这样很容易招致失败。如果你按照这3个步骤加以实践，即使失败也不会留有遗憾，年轻不怕失败，输了可以再重来。”

他以阿里巴巴集团主要创始人马云为喻，马云的电子商务一开始也仅仅是梦想，但到最后他却成功了，并且成为一个传奇。

在企业上取得成功后，张送森秉持取之社会，用之社会的态度，积极投入慈善事业。他主要捐助予教育机构和洗肾中心，他谦虚表示，慈善事业方面还有待努力。

荣获世界华人终身成就奖，张送森表示：“很荣幸获得这份殊荣，感谢主办单位将这个奖项颁给我。这个奖项是社会对我的认同和肯定，也认可我40多年来的默默付出。我很高兴荣获此奖。”