丹斯里拿督陈华春 以75令吉起家的富商 谁是陈华春？

一名真正的企业家，丹斯里拿督陈华春是一名由穷致富的典型人物。以75令吉的初步种仔资金，他开创成功道路，曾经是马股交易所10家上市公司的控制股东。他目前是大马7家上市公司的大股东，以及诸多生意业主。

“ 不要只注重眼前的利益，必需将眼光放在持续经营的理念中。虽然有些生意现时让你大赚，但如果无法持续且长远发展，并不是一门值得投资的生意。只要比人看得远，早些退场，即使少赚一点也无所谓。”
丹斯里拿督陈华春

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丹斯里拿督陈华春于1941年在大马的麻坡出世，他在贫困中长大，14岁辍学。从中国移民到马来西亚的母亲，对他成为一名企业家有着深远的影响。因为母亲当时对他说：“工”字没出头，并叮嘱他打工一段时间后，必须从商。因为“商”字才有出头。

他第一份工作是在当地一家咖啡店任职一年多，因工作态度认真而得到赏识，被聘请到离家不远的一家杂货店工作，并给他加薪，从12令吉至14令吉月薪。3年后，他前往新加坡并在姐夫的鞋店担任销售员，有一次与姐夫到鞋厂时发现商机，当时鞋厂把制造出来不合格的日本拖鞋烧毁，要保持品牌的形象。于是，陈华春即刻接洽鞋厂和提出建议及说服厂主，把不符合标准的拖鞋以特价卖给他，并承诺使用他本身的牌子，不会破坏原有日本品牌的形象。他将会亲自把自己的商标贴在每一只拖鞋上，然后才把拖鞋送去新加坡的早市与夜市售卖。

那时陈华春才有区区75令吉的本钱买第一批货。结果，这75令吉给他带来了良好的盈利。

人生的第一桶金

几年后的1970年代，他偶然得知一家钟表店要清货，他灵机一动就买了几只表，然后前往新加坡到处售卖。由于他期望卖得更多手表，他就回到大马寻找机会。有一天他碰巧去了波德申兵营，询问守卫是否可以让他进去卖表，守卫拒绝，但本着不放弃的精神，陈华春坚持要求他通报，结果兵营负责人同意让他进入。最终这名兵营少校不但买了两只手表给其家人，甚至还邀请他在家中用餐。由于能讲流利的马来语和懂得他们的文化，他因而成为少校的好朋友。

他当时建议少校让他在兵营卖手表，但对方却表示1100多名的阿兵哥每个月出粮后就所剩无几。在一次交谈中，他得知原来波德申兵营，从经营食堂、杂货店和理发店生意中赚取盈利，并累积了400万令吉至500万令吉的储备金，却存在银行只赚每年5%的利息。他想到另一个商机，建议少校将部分现金购买手表，然后以分期付款形式卖给士兵，售价提高10%赚取利润。他解释说有关策略将能为兵营储备金带来更高的每年回酬，且在经过数轮磋商后获得兵营有权当局的批准，因此兵营同意向他购买手表和以现金付款给他。

开始时他只有能力购买10只手表用来作为样本。他勇敢的在兵营开始进行推销手表，他很荣幸能在首次推销就获得超过100个订单，这让他感到非常鼓舞，而他也能够与新加坡钟表店业主合作，以便成功供应和应付所有订单及让士兵们感到满意。以他收取到的手头现金，他聪明的使用它们来再融资和稳健发展手表与其他货品的生意。在当时，陈华春已经扩展他的贸易货品至相机、名牌皮鞋、衣服、收音机等等。

经过长官的介绍，从一个兵营到另一个兵营，最后总共超过十个兵营。士兵们对于他所卖的货品需求持续增加。由于有关反应非常良好，很快的，兵营开始设立多家专卖店专门售卖他的手表和各种货品，接着则在全马所有兵营设立相同的专卖店。陈华春在29岁时赚取了他人生的第一桶金。

照片提供：JKG Land Bhd.

照片提供：JKG Land Bhd.

成功获得外国品牌经销商与代理权

陈华春是自1972年起获得CASIO手表与计算机在大马的首家与仅有经销商，通过此间知名公司马可机构（M）私人有限公司，即现在是马可控股公司（Marco Holdings Bhd.）的一部份。在过去超过40年身为CASIO在大马成功的幕后人，陈华春时常被尊称为“CASIO王”。

不会停留在一个平台，他继续探讨获得其他外国品牌产品，得知著名的Brook Crompton（国际）有限公司（英国）及日本Makita，当时的有关品牌总代理是一家在马来西亚的荷兰东印度公司，已代理该品牌20多年。在经过一番努力后，陈华春于1970年代成功赢得Crompton Parkinson与Brook工业电动马达以及日本Makita电动工具的经销权。

当时他是通过实行创新的商业策略营造一场价格战，这导致他超越该荷兰东印度公司销售量的3倍。他的成就与贡献获得品牌厂家的认同，并于1978年让他获得有关产品在马来西亚的总经销权。

企业上的成功

在众多创设的企业中，他最珍惜的非Jasa Kita Bhd莫属，尽管这家公司的资本与规模不大，但却是他亲手打造的首家企业和上市公司，这也是当年首家在大马获得公共保税仓库（Public Bonded Warehouse）执照的公司。

在企业方面，陈华春已为各项权益持有者进行活跃参与释放及营造企业资产价值，通过执行企业策略，包括合并与收购，以及接管公司。目前是7家上市挂牌公司的大股东，陈华春曾经是10家大马股票交易所上市公司的控制股东。他投资于制造业、行销业、船务业、产业发展及贸易业，通过建立大量股权在小型上市公司，这包括JKG Land、Jasa Kita、FCW控股、GBH有限公司、马可控股有限公司、GPA控股公司以及CFM有限公司。在掌管这些公司时，他为各项品牌注入新的含意与适切因素，让他赢得“小型资本王”的美誉。这足以见证他掌管这些公司的领导能力，贡献予国家经济以及营造工作机会。

他也曾于1990年代初，在捷克共和国与匈牙力投资设立国际商业银行，并且曾是马尔他Lombard银行（Lombard Bank，Malta）的一名大股东。

陈华春表示，他的创业道路越战越勇，由于他的永远正面展望态度和能够作出灵活改变，在面对变幻莫测的商业世界，他并没有遭遇任何不能克服的艰难。伊拉克战争和近年来发生的两次经济衰退，并没有对其商业带来任何负面效应，但却反而看见他的企业享有令人赞扬的成长。

于管理情绪

企业做大、做稳、做久，团队的功劳非同小可，陈华春认为自己成功的原因之一，在于能够把好的员工长久保留在他的集团服务。在他的集团内，普遍上都可遇见忠心长久服务的功臣。举个典型的例子，有一名员工自年轻就加入他的集团工作，并从低层做起至升职到执行董事，迄今还在服务。甚至，这位员工的子女也加入陈华春的集团，在不同的部门服务。陈华春的一双子女也在其中两家公司上班。

作为老板，他是一个没有脾气的人，不发脾气，因此获得员工的支持，愿意长时间追随他。他透过练习瑜伽修练脾气，超过30年的瑜伽练习，以及经常打坐，所以情绪管理得宜，使其在事业上无往不利，员工也愿意与他配合。当然，他不否认福利也很重要，照顾员工给予他们的需要，令他们安心打拼事业。

行善必需发自内心，这是陈华春长期做公益的心得。他每天阅报，注意哪里有需要帮助的人，然后交代秘书将捐款交给报馆，为社会尽一份绵力。

给予年轻一代的智慧良言

“年轻人在步入社会之初，对工作的薪酬待遇、福利等不要过于斤斤计较，先累积一定的经验后再谈创业。”他鼓励年轻人勇于创业，以拥有更好的前景，并建议年经企业家一定要创造属于自己的品牌，打响名堂。“另外，还必需多观察，注意周围的事与物，处处有商机，懂得变通才能有更多的机会，头脑一定要灵活。”

“能够获得世界华人终身成就奖，我感到很荣幸和高兴，获奖代表我一生的辛苦与成就，得到社会认同。我希望在未来能有机会与年轻人分享我过去的创业经验。过去，我几乎不接受任何媒体访问，有人建议免费为我出自传，也被我拒绝了。随着年龄增长，我希望能为社会留下些什么，因此我愿意把自己知道的分享出去。”

他再一次强调：“75令吉也能创业，并一路走到今日的规模，与所有人共勉。”