丹斯里拿督邱财加 补缺策略 开创兴盛房地酒店业务

柏年控股有限公司，主要面向4个领域发展：承包建筑、房地产开发、产业投资，以及水供。目前业务遍及马来西亚、中国、巴布亚新几内亚、香港等国。

在众多发展项目中，酒店产业最让丹斯里拿督邱财加引以为傲。晶冠酒店集团旗下的酒店分布于吉隆坡、八打灵再也、巴生、柔佛和沙巴5个州属。

同时，他活跃于学校和社团，担任5间华文中小学的董事长和副董事长，也是马来西亚福建社团联合会的总会长，以及身兼多家社团的要职，引领社团走向现

代企业化，为国家栽培青年企业家。

“ 做任何事情之前，必须先衡量自己的能力范围，千万不要贪心，勿图一步登天，应该一步一脚印地达成目标。”   
丹斯里拿督邱财加

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丹斯里拿督邱财加在建筑房地产、基本设施如高速公路、桥梁、水供，以及酒店业，拥有近40年的经验。

他所创办的柏年控股有限公司（Brem Holding Bhd.），旗下有15家子公司，主要面向4个领域发展：承包建筑、房地产开发、产业投资，以及水供。目前业务遍及马来西亚、中国、巴布亚新几内亚、香港等国。

同时身为晶冠酒店集团（Crystal Crown Hotels Group）的董事经理，在90年代，他在高级与低档两极化酒店市场中，打造中价位品牌酒店，成功开发中端市场，成为市场的补缺者，对于旗下酒店的发展更是感到自豪。

创新销售策略 房屋迅速售罄

生于1951年的邱财加，祖籍福建惠安，毕业于土木工程与建筑学系。他在年约26岁开始创业，于1977年成立了邱财加建筑承包有限公司。

他待人诚恳，工作非常积极、勤奋，受委托的工程项目，总能在答应的期限内完成。因此，承包商和供应商都对他的办事能力有信心，陆续把工程交托予他。就这样，公司的营业额从初期的几十万，到了3年后跃升至几百万，事业发展可谓顺利。

回忆起创业初期，邱财加缓缓说道，他创立公司后的第一项工程项目是目前位于旧古仔路的Brem Park公寓。当时正值80年代初，国家处于经济欠佳的状况，很多民众面临失业危机。

“那时，我的优势是，自己是建筑商，成本比较低，所以我以每平方尺约60令吉的价格售卖公寓单位。”他说道，公寓推出初期，很多民众都认为，能以如此低廉的价格购得拥有完善设施的单位实在令人匪夷所思，甚至有者怀疑是否会受骗上当，担心公寓建竣后的设施不如签约购买时所承诺的一样。

邱财加也理解，当时国家的经济状况，导致很多产业发展中途停工，让购买者忧心忡忡，加上这是他的第一个项目，为了巩固大家对他的相信，他提出了市场上没有业者愿意做，而消费者需要的策略：购屋者签约时，只需要付定金，待工程竣工看到公寓实体后，才开始付款。

他的这一销售策略，填补了市场上的需要和信任，无疑为购屋者带来一剂强力定心丸，继第一期的工程完工后，第二期的单位甫推出便告售罄。在这项目下，邱财加共推出三期、售出了千多个单位。

1989年，马来西亚政府积极推动国家发展政策，邱财加抓紧机会，从初期的建筑业，扩展至房地产开发。他把公司易名为现今的“柏年控股有限公司”，并在3年后，也就是1992年在吉隆坡证券交易所挂牌上市。邱财加所开发的房屋发展计划销售反应都很热烈，这使他成为巴生谷著名的房屋发展商。

照片提供：Brem Holding Bhd. & Crystal Crown Hotels Group

填补酒店业空隙 反应佳生意兴旺

在邱财加众多的发展项目中，酒店产业最让他引以为傲。目前，晶冠酒店集团旗下的5家酒店分布于吉隆坡、八打灵再也、巴生、柔佛和沙巴5个州属，客房超过1000间。

他表示，当初并没有计划要往酒店业发展，孰知后来无心插柳柳成荫，至今旗下拥有的酒店，均是个人投资项目，不在上市公司的发展行列，这令他感到自豪。

80年代，酒店业在马来西亚正处于起步发展的阶段，我国还很缺乏酒店。当时，他常到半岛南部洽商，他遇到的一个问题是，很难找到素质比较好的住宿。渐渐地，他发觉我国的酒店处于两极化的状况：除了5星级，就只有2星级或以下的酒店。

他心想，经济条件好、愿意花费者可以住进5星级酒店，可是这只占了民众的一小部分，至于其他人，就只能到2星级或以下的酒店留宿，而这些酒店在当时都是比较小型，而且卫生环境欠佳。

大马踏入90年代，经济高飞，对酒店的需求很高。那时，邱财加刚巧有位朋友把柔佛新山的一块地售予他，他便顺水推舟，在当地兴建了一间3星级的晶冠酒店。他当时的构思是要填补本地酒店星级两极化的空隙，即兴建3到4星级的酒店，让中等收入者也可以入住舒适、干净、价格合理的酒店。基于此等级的酒店在当时可谓独到，所以生意非常好。

这让邱财加有了推动力，开始兴建一家又一家的酒店。到今天，他说：“我还是会继续建，计划让每个州属都有一家酒店。”

兼多个社团要职 引领青年为国贡献

积极发展房屋业之余，邱财加也活跃于学校和社团。他目前是5间华文中小学的董事长和副董事长。

社团方面，除了担任马来西亚福建社团联合会的总会长，他还身兼七大乡团协调委员会副主席、马来西亚惠安泉港联合会顾问、同善医院主席、隆雪惠安泉港公会副主席，以及吉隆坡甲洞福建会馆主席。此外，他积极参与各种慈善活动，包括捐款予美华洗肾中心、中华大会堂、独中及华小等，同时也在中国泉州市泉港区建公路及小学。

邱财加认为企业家都应秉持“取之社会，用之社会”的精神，负上企业社会责任。他也希望能透过华团团结华人，为族群争取利益。

提到商会，邱财加的父亲原本是惠安工会的理事，父亲离世后，他填补了父亲的职位，从那时候开始，他便一直在商会里付出。

如今身为福联会总会长兼大马福建总商会发起人的邱财加说，华团的乡会成立初期是为了照顾人生地不熟的同乡乡亲，可是目前世界局势已经改变，乡会的宗旨也随之转变，更趋向着重于关心我国政经文教方面的发展。

他深信，经济对一个国家来说非常重要，因为它能使国家富强，亦能让国家衰弱，因此，他期望能引领乡会迈向现代企业化模式，吸引更多年轻人参与其中，并培养他们成为未来的企业家，协助推动马来西亚的经济发展。

提及年轻企业家，他表示现在年轻人的思维与自己那一代已经不一样，大部分做事都比较急进。他建议年轻人，“做任何事情之前，必须先衡量自己的能力范围，千万不要贪心，勿图一步登天，应该一步一脚印地达成目标。”他语重心长地说道：“若只想要大步跨过，跨得过是神仙，跨不过就掉入陷阱了。”

保持创新改变 跟上时代步伐

虽然年逾花甲，邱财加依然每天思考如何让自己持续保有动力，以及计划未来的发展方向。

他喜欢阅读，政经文教相关的课题他都会关注。他认为，“无论到了哪个年纪，都不应该限制自己，唯有保持创新、改变，才不会与社会脱节。”因此，若碰到好的机会、又在自己能力范围以内可以完成的事项，他都会加以考虑。

那么多年来都把时间奉献给企业及社团，问及将来想为自己做些什么，邱财加说：“看世界啊！那才不会与社会、时代脱节。”

“很感谢主办单位颁发世界华人终身成就奖给我，获得这个奖项证明我的努力被认可、被接受。”邱财加坦言一路走来的过程并不简单，经历多少的甜、酸、苦、辣，才有今天的成就。总体来说，他对自己的成就感到满意。

丹斯里拿督邱财加积极推动及参与马来西亚福建社团联合会举办的活动。